1. Take it #Yeezy

    Seth Godin gaf jaren gelden al aan dat er nog maar drie strategieën zijn om producten met hoge marges te verkopen in een verzadigde economie waar consumenten vooral vervangingsaankopen doen.

    De eerste aanpak is van een product een ervaring maken. Een duur t-shirtje van Disney koop je niet in Disneyland omdat je het nodig hebt, maar om je nog even in de wereld van Mickey Mouse te wanen wanneer je weer thuis bent. Aanpak twee: pijn. Je ligt in het ziekenhuis en alleen een hele dure injectiespuit kan je leven redden. Reken maar dat de prijs niet veel uitmaakt. Verder…

    0 reacties


  2. Voor alles een abonnement?

    Ontwikkelingen gaan snel. Tot voor een paar jaar geleden kocht je een doos met daarin software op een CD-rom. Inmiddels wordt software onder de naam “SaaS” meer en meer als een abonnement op updates ver- en gekocht. Dit software business model sijpelt ook door in andere industrieën. Kijk naar het succesvolle gezonde-avondeten-abonnement van Hello Fresh.

    Het interessante van dit model is dat deze bedrijven continu bezig zijn met verkopen. Omdat ze elke week of maand moeten proberen te voorkomen dat de klanten de service opzeggen. Heel iets anders dus dan traditionele aanbieders die pas in de problemen komen wanneer hun schap-positie in het gedrang komt. En dan moet je het best wel bont maken. Verder…

    0 reacties


  3. Boodschapp lanceert Goodso

    De kern van onze nieuwe dienst is dat we gezonde producten bestellen makkelijker maken -door middel van een selectie en een flexibel, persoonlijk abonnement- waardoor consumenten eenvoudig hun eetgewoontes kunnen verbeteren.

    Richard Smit van Het Financieele Dagblad schrijft er het volgende stuk over:

    Boodschappenhulpje begint met websuper Goodso

    Het digitale boodschappenhulpje Boodschapp, dat verklapt hoe gezond allerlei voedingsmiddelen zijn, opent een eigen websupermarkt. Goodso, zoals de winkel heet, gaat om te beginnen glutenvrije producten bezorgen. Daarna moeten er andere producten voor mensen met een allergie bijkomen om uiteindelijk de online plek te worden voor gezonde weekboodschappen. Verder…

    0 reacties


  4. Transparantie in retail

    Door dagelijks met gezondheid, voeding en e-commerce bezig te zijn, kom je uiteraard wel eens interessante nieuwe initiatieven tegen in het buitenland. Concepten die meeliften op allerlei actuele ontwikkelingen en consumententrends. Recent ontdekten we bij Boodschapp een Engelse retailer met de naam hiSbe. Dit staat voor “How It Shoud Be”.

    Deze interessante, ethische supermarkt geeft (locale) boeren, tuinders, bakkers en andere leveranciers de kans om hun producten aan te bieden tegen prijzen die zorgen voor topkwaliteit. Op elk schap staat wat de inkoopprijs is, de kosten voor de supermarkt en de marge. Zo kunnen de leveranciers en hiSbe een gezonde boterham verdienen en kunnen de klanten kiezen voor met liefde gemaakt producten, waarbij ze precies weten waar ze aan toe zijn.

    Een mooi, nieuw retail-format. En een interessante poging om de inkoopkracht van retailers niet ten koste te laten gaan van leveranciers en de kwaliteit van wat we dagelijks eten. Precies. How it should be…

    0 reacties


  5. Onze investeerders aan het woord

    Het afgelopen jaar ben ik vooral druk geweest met Boodschapp. We hebben een nieuwe app en web-omgeving gelanceerd met een betaalmuur. Dit betekent dat we inmiddels betalende klanten hebben :-) .

    Verder is net de pilot-versie van Boodschapp Glutenvrij live gezet. Op basis van de feedback van ons panel worden de laatste aanpassingen gedaan en streven we naar een officiële lancering medio januari. Binnen deze Boodschapp-variant zijn we ook twee nieuwe verdienmodellen aan het valideren.  Verder…

    0 reacties


  6. Jumbo app. Appie-killer?

    Deze week lanceerde Jumbo Supermarkten hun bestel-app. Adformatie vroeg een aantal mensen uit het vak om te reageren op de vraag of deze nieuwe app haar concurrent Albert Heijn eindelijk van de troon stoot. Mijn reactie staat hieronder, de overige reacties zijn hier te lezen.

    ‘De Jumbo app is geen Appie-killer, maar –net als de recent gelanceerde online shop- een randvoorwaarde voor elke supermarkt die haar dienstverlening wil aanpassen op de mediaconsumptie van vandaag. Bij de Zwitserse retailer LeShop wordt al 1 op de 3 orders via hun app gedaan. En de bestelfrequentie op mobiel is twee keer hoger dan online. Ondanks het kleine scherm gooien gebruikers binnen 10 minuten met gemak 60 items in hun mandje. Verder kopen de klanten van LeShop die de winkel bezoeken en online boodschappen doen twee keer zoveel dan een klant die alleen in de supermarkt komt. Albert Heijn stoot Jumbo met deze nieuwe app niet van de troon. Wel hebben ze de afgelopen jaren veel omzet laten liggen…’.

    De genoemde aantallen komen uit een artikel over LeShop van McKinsey wat hier te lezen is (via @sheilastruyck).

    0 reacties


  7. Industrie van de Verleiding

    Afgeslopen dinsdag nam ik deel aan een thema-avond in theater De Nieuwe Liefde in Amsterdam over Geld & Geluk. Het gespreksonderwerp was De Industrie van de Verleiding en de host was Myrthe Hilkens, journalist en politiek duider bij Pauw.

    De avond begon met de zin en onzin van neuromarketing (leuke welles nietes discussie tussen ondernemer Martin de Munnik & dr. Gert-Jan Lokhorst van de TU Delft) en daarna (vanaf ca. 1 uur 20) ontstond een debat tussen wetenschapsjournalist Ronald Veldhuizen, sociale wetenschapper Maurits Kaptein en ondergetekende over de grens tussen verleiden en manipuleren. In de winkel, met reclame en met steeds meer consumentendata die online wordt verzameld en ge- en misbruikt. Veel kijkplezier.

    0 reacties


  8. Merkmanagement van Morgen

    Gisteren vond bij SWOCC (Stichting Wetenschappelijk Onderzoek Commerciële Communicatie) de boekpresentatie van Dr. Daan Muntinga plaats. Ik was uitgenodigd omdat Daan (onder meer) mij geïnterviewd had tijdens zijn onderzoek en om aan de hand van een stelling de discussie over merkmanagement te starten met de overige aanwezigen.

    De titel van het nieuwe boek is “Merkbeheer: het merkmanagement van morgen”.  Volgens Daan is het conventionele planning & control systeem van merkmanagement niet langer in staat om de voortdurend veranderende marktomstandigheden het hoofd te bieden. Tegen deze achtergrond geeft Daan handen en voeten aan een alternatief merkmanagement-systeem. Verder…

    0 reacties


  9. Oude verdienmodel reklame-branche is in elkaar geklapt

    Het artikel van een aantal weken geleden in de Adformatie over mijn zoektocht naar nieuwe verdienmodellen voor creativiteit is opgepakt door het Financieele Dagblad.

    In deze krant stonden vorige week twee artikelen met de titels “De financiële pijn in de reclamesector krijgt chronische trekjes” en “Reclamevak is naarstig op zoek naar nieuw verdienmodel”.

    Aan het woord ook mijn oude BSUR-baas Jan Rijkenberg die zijn merken-en communicatiekennis inmiddels succesvol exporteert naar “emerging markets” ver weg van Nederland en de voorzitter van de VEA, de belangenorganisatie van de reclame-industrie. Hij vindt uiteraard dat het verval wel meevalt, maar geeft wel toe dat het uitgeholde verdienmodel innovatie in de weg staat.

    Wordt (ongetwijfeld) vervolgd.

    0 reacties


  10. “Geld met een smaakje”

    De creatieve industrie is een sector van vervagende grenzen waarin gevestigde bureaus, grote bedrijven, slimme startups en briljante whizzkids elkaar steeds vaker vinden. Het inzicht dat dit de weg is wint. Geniale ideeën, slimme technologie, vermogen tot schaalgrootte en een veelomvattend netwerk zijn elkaar versterkende factoren die ontwikkelingen in een stroomversnelling kunnen brengen.

    Artikel van Peter van der Klugt – Adformatie - 4 juli 2014

    Maar dat gaat soms nog best stroef, want hoe vind je elkaar? En zijn er voldoende (creatieve) geldschieters om die nieuwe samenwerkingsvormen mogelijk te maken? ‘Waarom ben ik ooit in de reclame gegaan?’ Jeroen de Bakker stelt zichzelf de vraag en heeft er ook meteen een antwoord op… Verder…

    0 reacties