Seth Godin gaf jaren gelden al aan dat er nog maar drie strategieën zijn om producten met hoge marges te verkopen in een verzadigde economie waar consumenten vooral vervangingsaankopen doen.
De eerste aanpak is van een product een ervaring maken. Een duur t-shirtje van Disney koop je niet in Disneyland omdat je het nodig hebt, maar om je nog even in de wereld van Mickey Mouse te wanen wanneer je weer thuis bent. Aanpak twee: pijn. Je ligt in het ziekenhuis en alleen een hele dure injectiespuit kan je leven redden. Reken maar dat de prijs niet veel uitmaakt. Verder…